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  • 上线1年获300万玩家营收三千万，从独立转向商业的蜕变

  • 发布人：九四玩
《召唤与合成》从18年1月31日上线至今，就快周岁啦。对常规定义上的“成绩”而言我们非常不值一提，三百万玩家和三千万国内总流水。之前和360游戏的吴健聊天，我跟他说我们共有三百万玩家，他说他以为我们早就过千万用户了，然后这天就没法聊了/捂脸。不过我用来给自己打鸡血、更看重的“成绩”有两个：一是我们在18年活下来了；二是我们召合的品牌，对部分接触过的业内同行而言，召合是具备一定创新能力耿直实诚的团队，对部分用户玩家而言，召合口碑在这一年中略有正面积累，砥砺前行，这些会让我们未来的路可以越走越宽。

——召唤网络CEO燃灯


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GameRes原创/由上海召合网络团队开发的《召唤与合成》即将迎来上线一周年的生日，在这两年的时间里，游戏不断迭代呈现更多有趣内容，也获得了三百万玩家群体的肯定，团队本身也日渐茁壮成长。GameRes94hwan采访了《召唤与合成》开发团队，包括召唤网络CEO燃灯、游戏制作人冰芯灵、策划阿布，以下是他们的产品开发和运营历程分享：

大家好，我是燃灯，召合网络CEO。因为喜欢玩游戏，从11年入行第一天起就妄想未来总有一天要开个游戏公司玩玩，因为那样就能做自己喜欢的游戏了，然后现在么，正开着玩呢。关于燃灯这个昵称，多年前曾负责过一款封神题材的卡牌手游，因为一直与玩家交流很密切，就琢磨着给自己起个昵称。当时里面有燃灯这个角色，而燃灯在传说中是过去古佛，我有个观点是已经过去的每一秒都是历史，无论甜酸苦辣都是非常宝贵的经历，不值得悔恨留恋，但值得自省。所以就用啦燃灯这个名字，久而久之就习惯了呗。

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在2017年3月的时候，我和冰心灵一起成立了召合网络。当时写的PPT还留着，特别好玩，别人的PPT团队介绍都是履历牛掰，我们则是一穷二白三无团队。作为发行我们没有大厂和大成功产品的经历，作为开发我们甚至都没有成熟网游的经历。

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团队合照


回顾这两年多来的历程，我们踩过的坑、犯过的错非常多。有个办法能让诸位同行感同身受，各位从业者不要带主观思想，去看一遍自己游戏所有一星两星负面差评，看完后的心情就会让人特别难忘。那种无力感、那种揪心、那种痛苦，啧啧啧，那酸爽贼得劲。最欣慰的难忘嘛，就是游戏刚上线时的忐忑不安，然后被玩家认可的那种喜悦吧。能被认可，真是太好了。

好了，言归正传，我们来聊产品吧。

设计：三消合成召唤为核心，上手简单内容丰富

（冰芯灵）当初做《召唤与合成》的起因是，我们发现一种玩法，在游戏过程中很快的能体验到怪物成长的乐趣和满足感，这个玩法起初是三消简单上手，同时又具备更多维度的策略体现和成长体验，在当时市面上没有同类产品，于是就希望把这一想法实现出来分享给大家。

（燃灯）《召唤与合成》游戏最核心的玩法机制是三消合成召唤，也就是我们的游戏名（笑~游戏名起反了）。

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游戏的乐趣之一在于PvE过关存在多个维度，传统数值卡牌游戏的过关维度在卡牌搭配组合、数值和局内技能干涉，传统三消游戏过关维度在于操作技巧和局内道具干涉，而我们游戏过关维度包含卡牌搭配组合、数值、局内道具技能干涉、单局操作技巧、整章策略思考、章节天赋选择等维度，这样可以提供给不同类型的玩家不同的过关路径，有的可以通过技巧过关，有的则可以通过养成过关。

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乐趣之二在于单局单章内可以比较迅速的获得成就感，每当通过积累合出橙色怪物时的畅快感受会是十分强烈的 。

近期游戏在12月更新的内容，也是扩展了我们的核心玩法，使游戏维度更丰富多样，我们期望使游戏可以给休闲玩家简单的能玩下去，给高端玩家复杂的也能玩下去。

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新系统


优化：从计划到画面、运营，提高皆可提高的

我们的起点非常低，起步于三无小团队，早期版本中很多美术资源都是赶工拼凑和淘宝出来的，其实最近半年中我们一直在为自己的不成熟而买单。在技术方面，游戏底层结构上的优化使游戏支持了热更新，光这点就让我们大大提高了容错率，再也不用为了修BUG而去痛苦的全渠道平台频繁换包，在单机数据同步和安全方面也略有突破（将在未来陆续实装），这对我们客服小姐姐们来说会是极好的消息，也将解放部分疲于查询解决玩家问题的开发人力；

从玩法上就如前面所说，我们在围绕游戏核心玩法做横向和纵向的拓展，值得一提的是我们持续在做前中期的交互体验优化，这点很重要，我们在开发方向上除了往前走，还会往回看。

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在美术品质上，当初我们其实是特别无奈才把丑萌当作卖点的，甚至还进了TapTap的“渣画质，好游戏”专题，这点让我们一直憋着口气想要有所突破，折腾到现在发现这个对三无团队而言难度颇高。自从17年7月12日美术大整容到现在，其实每个版本都在迭代美术，有不少老玩家最近回归体验后给我们评论，说游戏都快认不出了。我们从游戏外的宣发素材五图等、到游戏内所有可见的视觉元素，登陆界面、游戏LOGO、所有界面、怪物造型、所有icon、动态特效等都在缓慢而坚定地迭代优化。我们也非常想让游戏可以达到业内一线级别的品质，想拿最好的给玩家，但我们现在还没有这个能力和财力做到，所以能做的只有一分一分的去争取，在美术品质的百分试卷中，我们现在可能刚从20分到40分吧。

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迭代：新玩法符合成长目标的阶段设定

（阿布）在这边也分享下我们的迭代思路，我们希望《召唤与合成》是一款长生命周期的游戏，希望玩家玩到后期会有一种养老的心态，类似斗地主、炉石，这类游戏，我可以不用天天打，但在手机中我也不会去删除。偶尔想起来玩两下也很有意思。所以我们有不少类似的小设定，比如月卡永久卡的累积、分段PVP等。在我们游戏中玩家的回归是十分常见的，经常会偶遇到几个月甚至一年前流失的玩家，多数玩家都会在游戏的各个阶段中，找到自己在游戏中的目标和定位，从而获得相对应的乐趣。

所以我们添加的新玩法、新设计，也是围绕上述思想来设计。让长期养老的玩家有新鲜感，新版本上线玩玩，玩个把月后可以继续期待下一个版本。而并不像其他卡牌游戏，如果流失，就真的流失了。在这点上，暴雪就做的很不错，像魔兽世界，炉石传说，都是每次更新大版本，回流一大批玩家，然后这些玩家，玩几个月继续AFK等待下一个版本，我们也特别想往这个方向靠拢。

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（燃灯）主要是从“好玩”和“站着赚钱”这两个方面去考虑未来新内容的/大笑，抛开其他因素，我认为真正能长线存活和运营的游戏至少会有“社交、竞技、休闲”这三种属性中的一种到两种，我们游戏的社交主要靠Q群，所以社交在游戏内就很难指望了，除了前面提到的让游戏可肝可放的“休闲”属性，在我们目前版本中，围绕核心玩法的公平竞技场，一直颇受好评，所以在未来我们也会去继续探索三消游戏的“竞技”属性。

运营：1-2个月更新一次，真诚对待玩家

（冰芯灵）我们大版本更新会保持在1-2个月更新一次，更新计划在过去是先从底层优化开始，再增加新的内容。目前大版本更新有过4次，小更新会在发现问题或必要时进行频繁更新。有些更新是非显性的，但对游戏价值巨大。比如游戏数据的保存，游戏热更新，游戏引擎的挖掘等。近期更新的新版本也是为之后的许多新玩法打下基础。

（燃灯）基于“休闲”和“竞技”这两个属性，《召唤与合成》在我们心中有个“最终形态”的目标，围绕目标拆分开发计划，基于实际开发能力佛系更新游戏，我们一直徘徊在效率和品质之间寻找一个“度”，从公司角度而言我们是在“憋大招”和“保持更新存活下去”之间寻找平衡。

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《召唤与合成》在TapTap平台累积玩家近百万、保持9.6的分数，“真诚”这是个很虚的一个词，这也是我们的心得。我想如果我们游戏行业从业者，无论处于产业链哪端，都能发自内心的用“真诚”去考虑玩家，可能我们行业在社会舆论中也不会那么不堪了吧。倘若要说的更具体些，最赤裸裸的就是“吃相别太难看”就好了，不过我也十分理解，有时候许多同行是会身不由己。

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展望：如履薄冰，唯有继续努力脚踏实地前行

（燃灯）因为我们是自研自发，召合网络现在已经30人了。不过我们会非常保守的对待扩张这件事，毕竟前车之鉴太多。《召唤与合成》还没做到我们心目中的“最终形态”，所以短期内不会开第二款商业化游戏。而接下来的新游戏，会是个正儿八经可以归在独立游戏分类里的小型游戏。马上在19年2月份我就要当爸爸啦！在这几个月里陪伴照料准妈的这段经历颇有感慨，也就是这个十月怀胎的事儿，我想做成游戏，目的一是分享喜悦；二是普及孕期准爸准妈应该做的事儿和知识，三是对已为人父母的玩家能更有代入感，使夫妻双方能理解到对方的不易，要更加体谅和爱护对方，也要更爱护自己来之不易的宝贝小天使；四是对未婚青少年玩家来说，给他们知道他们的父母是有多不容易才生下他们，唤起他们对父母的爱……也让他们留下许些印象，当他们未来结婚生子时，可以如何渡过怀宝宝这段人生中非常美妙和复杂的十个月。这个小型游戏做完后，可能会再做一个教人如何谈恋爱的游戏吧/大笑/大笑。

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2018过完了，我们召合网络也出了新手村没了新手光环buf，堪堪踏出第一步。示弱卖萌求同情毫无意义，对广大玩家而言他们才不管你有多苦有多难有多委屈，他们只看游戏好不好玩有没有Get到他们的点，做游戏做产品不是综艺选秀讲悲惨故事，最终还是需要游戏产品自己说话。在2019的游戏市场上的优秀作品照样会层出不穷，作为二年级新生的我们，如履薄冰，唯有继续努力脚踏实地前行。望诸位同行也能不负初心，共同为我们这个被妖魔化的行业正名，能带给人们更多乐趣和正能量，与诸君共勉。对2019自己的期望就是：活下去。若我们到年底还没倒闭，在2020的这个时候，若有幸，我再给GameRes写稿子做分享/大笑。

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