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  • 九四玩小团队必学!低成本游戏推广3步法:找对人、说对话、做对事

  • 发布人:九四玩

3个人的小团队,没预算投广告,能不能做好游戏推广?答案是“能”。九四玩带过一个夫妻档团队,老公负责选游戏,老婆管玩家群,每天花3小时运营,半年做到月流水20万。他们的秘诀就3步:找对人、说对话、做对事——听起来像老生常谈,但每个字都藏着“不花钱也能办事”的细节。

第一步:找对人——别在“大海里捞针”,去“鱼塘里钓鱼”

很多人推广游戏,喜欢在抖音、快手乱发广告,结果钱花了,来的都是“薅羊毛党”。九四玩团队总说:“玩家不是‘流量’,是活生生的人,你得知道他们在哪儿扎堆。”

3个“精准找人”的笨办法:

“垂直社群”当“卧底”:比如推广仙侠手游,就去百度“仙侠手游吧”、QQ“仙侠爱好者群”。别一上来就发链接,先潜水3天,看大家聊什么——有人问“哪个职业适合平民?”,你就用小号回复:“我玩‘青云’,零氪也能混,要不要一起?” 有人吐槽“新区骗子多”,你就说“我和朋友组了个小群,都是老实人,一起玩吗?”

“游戏外的场景”:学生党喜欢在小红书搜“摸鱼手游”,上班族爱在豆瓣小组聊“午休玩什么”,宝妈们会在育儿群问“能一边带娃一边玩的游戏”。你在这些地方发“亲测好用”的游戏推荐,配上“带娃时单手操作”“摸鱼被老板抓包也不怕”的真实体验,比硬广管用10倍。

“老玩家裂变”滚雪球:给老玩家发“邀请礼包”,但别直接说“拉人给奖励”,换成“你朋友玩游戏,你也能领福利”。比如“你的好友每升10级,你就能领50元宝,上不封顶”——老玩家会主动拉朋友:“快来玩!你升级我拿钱,咱俩都不亏!”

九四玩带的那个夫妻档,最早就是在“宝妈群”推广的。老婆说:“我每天在群里聊‘怎么一边哄娃一边挂副本’,其他宝妈觉得‘哎,这游戏适合我’,慢慢就组了个500人的‘宝妈摸鱼群’。”

第二步:说对话——别当“广告机器”,要当“玩家的嘴替”

找到人了,怎么让他们愿意玩?九四玩团队有个“3秒法则”:玩家看你的话3秒内没兴趣,就会划走。所以别说“这款游戏超好玩,快来下载”,要说“你是不是也烦了‘不氪金就被虐’?这个游戏零氪也能当大佬!”

3句“玩家爱听的话”模板:

“你是不是______?这款游戏能______。”(戳痛点+给方案)
比如:“你是不是觉得‘组队总被踢’?这款游戏有‘萌新保护队’,老玩家必须带新人,不带会被封号!”

“我知道你______,所以______。”(表理解+给特权)
比如:“我知道你没时间肝任务,所以这个游戏‘离线也能升级’,挂一晚上等于别人玩3小时。”

“别人都______,但我们______。”(反常识+给独特性)
比如:“别人的游戏‘充钱就变强’,但我们的游戏‘充钱只能买皮肤,打架全靠技术’——昨天有个零氪玩家把V10按在地上摩擦!”

有个小团队更绝,他们在群里发“玩家吐槽大会”:“你最讨厌游戏里什么套路?”玩家留言“强制看广告”“任务太肝”“骗子太多”,他们就一一回应:“我们游戏没广告!任务5分钟做完!发现骗子直接封号+赔你损失!”——玩家觉得“这团队懂我”,信任感一下子就上来了。

第三步:做对事——别搞“大而全”,要做“小而美”

小团队没精力搞“全平台推广”,九四玩建议他们“聚焦一个点,做到极致”。比如就管好1个玩家群,做好3件事:

第一件事:用“轻服务”粘住玩家
不用天天发福利,做点“举手之劳”的小事就行:

玩家问“副本怎么过”,5分钟内发攻略截图;

玩家抽到稀有装备,在群里@他“欧皇附体!快吸欧气!”;

逢年过节,用游戏角色给玩家发“手写祝福”:“中秋快乐!你的‘剑仙’在游戏里给你留了月饼~”

九四玩带的那个夫妻档,老婆每天花1小时回复玩家私信,有人失恋了,她会说“来游戏里,我带你去看烟花”;有人失业了,她会分享“游戏里的搬砖攻略”——玩家说:“在这个群里,比在现实里还温暖。”

第二件事:用“小活动”激活沉默玩家
每周搞1个“零成本活动”,让玩家动起来:

“晒截图大赛”:“晒出你游戏里最丑的穿搭,投票最高送时装!”

“故事接龙”:“以‘我在游戏里遇到一个奇怪的人’开头,每人接一句,最后编成剧本杀。”

“线下联动”:“群里坐标在上海的玩家,周末一起去网吧开黑,我请喝奶茶!”

有个团队更接地气,他们在群里搞“摸鱼打卡”:玩家上班摸鱼时,在群里发“摸鱼第1小时”,下班前统计“摸鱼时长TOP3”,送游戏里的“摸鱼称号”——玩家天天追着问“今天摸鱼榜出来没?”

第三件事:用“数据复盘”优化动作
每天花10分钟记3个数据:新增多少玩家、充值多少、哪个活动转发最多。比如发现“晒宠物截图”的活动转发率最高,下周就搞“宠物穿搭大赛”;发现“中午12点”进群的人最多,就固定在这个时间发攻略——小团队的优势就是“灵活”,错了马上改,对了就重复。

最后说句大实话

小团队做推广,别羡慕大公司的“钞能力”。九四玩带过的团队,最开始都很焦虑:“我们没人、没钱、没经验,能行吗?”但后来发现,正是因为“小”,才更能贴近玩家——你能记住每个玩家的ID,知道他喜欢玩什么职业,甚至清楚他昨天为什么没上线。

现在你也可以试试:找1个你最懂的玩家群体(比如学生党、宝妈、打工人),用他们爱听的话聊天,做他们觉得有意思的事。别想着“一口吃成胖子”,先让100个玩家觉得“这个团队靠谱”,他们自然会帮你带来1000个玩家。

就像九四玩常说的:“推广的本质,是让玩家觉得‘你和他们一样’。你不用高大上,真实一点,笨一点,反而更容易赢。” 现在打开你的微信,看看那个“沉寂已久”的玩家群——也许你的第一步,就从和他们说一句“今天副本有人一起吗?”开始


投资有风险,选择需谨慎